自2019年以来，中铁十四局三公司积极响应“海外优先”发展战略，参与“一带一路”建设，迅速打开国际市场，业务领域涉及铁路工程、矿山开发、房建工程等，在海外市场迈出了坚实一步。
坚持“海外优先”，战略引领市场开拓
该公司积极响应“一带一路”倡议，坚持“海外优先”战略，通过与中国矿企合作进入几内亚市场，顺利迈出了“走出去”的第一步，同时以“打造十四局品牌，扎根几内亚市场”为战略引领，实现了公司在几内亚的持续滚动发展。
“目前，我们正践行‘精挑细选保落地、以点带面强属地、属地经营拓高端’三步走的经营思路，不断拓展海外业务。”该公司分管海外业务的副总经理张泽永介绍。
该公司坚决贯彻“海外优先”战略不动摇，从主管领导到经营人员持续跟踪海外项目，克服各种困难，保障项目落地。
“海外管理要打破常规，积极探索新的管理模式，通过海外用工、原材料采购加工等方式探索海外项目成本管理新模式。”该公司总经理徐淑亮说道。
据悉，该公司积极响应“一带一路”倡议，近3年累计承揽国际项目8个，在几内亚市场实现滚动发展，在阿联酋市场打响企业品牌，当前海外累计承揽逾百亿元。
以“核心竞争力”为抓手，打造龙头产业项目
良好口碑是市场竞争中的核心要素。疫情发生期间，对几内亚达圣铁路施工造成了很大的影响，尤其古拉高导长大隧道能否按期完工，决定着达圣铁路的通车时间。该公司为确保按期完工，精心组织策划，合理增加资源配备，按期顺利完工，为达圣铁路按期通车奠定了基础，展现了公司在重大困难面前攻坚克难的能力，并建立起该公司在几内亚市场的核心竞争力和良好口碑。
通过铁路和长大隧道施工，该公司以口碑为抓手，积极探索新的管理模式，将“7+N”“10+10”理念应用到海外，在几内亚市场树立起“龙头产业”，以“龙头产业”为主线，扩展多领域共同发展。
目前，该公司深耕几内亚市场，准确定位目标市场，制定国别市场开发规划，并围绕规划开展经营活动。该公司在两个铁路项目实施期间，签订砂石骨料加工与供应合同，实现了工程施工与贸易同步进行，主业施工与矿山开发多领域共同发展的目的，真正形成工程承包、矿山开发、河道治理、农田整治等多领域共同发展的新局面。
加强属地经营模式，招揽培养海外人才
属地所能获取的项目信息最及时、最准确，因此必须要强化属地经营能力。该公司进入几内亚市场后，在稳定生产的基础上加大经营力度，快速进入属地发展快车道。
该公司经历了从在属地设置专职经营人员到设置专职经营机构并高标准配备经营人员的发展，从系统内外引进高学历、高素质国际经营人员充实海外经营力量，同时通过传帮带模式，培养一批年轻实干、有志海外的青年才俊提升海外经营生产等综合能力，为公司持续发展海外奠定人才基础。目前，该公司正在计划招聘一定数量符合要求的当地经营人员，充实属地经营机构，优化经营架构。
通过加强属地经营与项目管理，该公司在几内亚的中外用工比例逐年提高。“目前，公司海外项目综合中外用工比由2019年的1：4提高到现在的1：7，个别专业提高到了1：11。”该公司二级助理陈曦介绍。
据悉，该公司坚持不懈补短板、挖潜力、扬优势，统筹推进稳增长，国内外经营联动，开展多种经营模式，积极抢抓国际大循环下建筑企业国际化新机遇，求稳思变，不断激活海外发展活力。
【编辑：金雨】
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