“铁建红人特训营”赋能线上营销

如何从零开始做房产账号？短视频如何选题更好吸引流量？怎样从直播中直接转化获客？近日，中铁地产华东公司上海片区举办的“铁建红人特训营”落下帷幕，为期两个月的线上营销特训让营销人员获益匪浅。

此次培训结合地产业务、产品与参训人员实际情况安排授课内容和时间，旨在让参训的营销人员“听得到”“听得懂”“学得会”“有效果”，实现“人人有重点”“人人有目标”。

在课程的第一阶段，通过《短视频生态认知》《短视频运营一、二》《短视频拍摄剪辑》等课程帮助学员快速打开认知，了解房产短视频生态，并从账号注册、账号搭建、对标分析、人设定位、账号运营等方面，快速学习房产账号打造与运营，让参训人员由浅入深了解短视频从拍摄到剪辑的过程。第二阶段从理论转为实践，开展为期三周的短视频大赛，在专业老师的指导下，以赛促学，开启“每日短视频+两天一次直播”的强训模式，让学员们在比学赶超的竞赛氛围中逐渐熟悉和掌握账号运营、视频选题、直播获客的过程。最后，总结培训情况，分析培训成果，评选“最佳战队”“最强王者”和优秀学员。

结营战报显示，本次参训营销人员参训期间零基础起号，共发布作品237条，新增粉丝8534人次，整体曝光量高达267万余次，累计获客225组。其中，“最强王者”肖潇，作品最高播放量19w+，收获了4600+抖音粉丝量；第一“卷王”潘中尚，10场直播场次，单场直播最高客资量达到15。

“自媒体时代，短视频、直播等线上获客模式是房产人必备的技能。特训营的学习让我们的线上营销底气更足，以后我们也要打造自己的项目网红。”“最佳战队”队长、负责项目营销策划的陈则吾自信满满地说道。

据悉，面对疫情影响和行业竞争加剧的现实，中铁地产华东公司通过“走出去、引进来”的方式，不断苦练“内功”，持续提升营销本领。在今年上海案场关闭的两个多月中，公司所属上海花语江南项目与行业新媒体、流量大V合作，及时启动线上直播百余场，为线上认筹和开盘做足准备，并在6月底的二期开盘中取得了去化超九成的优异成绩。

“铁建红人特训营”虹桥峯汇项目战报（中铁地产华东公司 供图）

【编辑：金雨】