卢兵：二次创业路上的排头兵

作为中铁地产贵州公司首个“管理输出”项目，毕节西派澜岸创下了该公司的多项第一：首个在贵阳市以外的地区操盘的项目，首个与地方国企合作的项目，首个“零投入”产生收益的项目……这个项目的操盘手，正是荣膺中铁地产年度“优秀项目操盘手”的卢兵。从2013年入职铁建地产至今，十年磨砺，卢兵始终是冲在前面的一名“老兵”，也是公司二次创业新征程路上的排头兵。

请战者卢兵

2015年，贵州公司接到了贵安项目的意向性谈判。作为该公司“开疆拓土”征程的第一步，派谁去执行项目的前期筹备工作，成为公司至关重要的决策。为了广开言路，公司决定听听全体干部职工的意见。

“我请求去贵安项目。”就在选派消息一公布，公司就收到一个毛遂自荐的请求。自荐者不是别人，正是卢兵——时任贵阳国际城项目营销总监。按照惯例，项目开发的前期准备工作，会涉及大量与工程有关的事项，这对于没有在工程岗位历练的卢兵，无疑是个艰巨的任务。

“我不愿让自己总在原地踏步走，而是希望能跟上公司发展的脚步，能发挥自己更大的作用。”谈及当时请战的场景，卢兵至今仍记忆犹新。最终，机会落到这位主动请战者身上，而他也不负众望，顺利完成了项目的前期筹备工作。

在接下来的3年时间里，卢兵先后参加了与贵州广电集团合作的贵阳双龙项目、兰草坝项目、遵义项目、毕节项目的前期工作，那段时间，该公司几乎所有新项目的前期工作中，都能看到他的身影，一名销售条线的专业“技术兵”成功转型为一个项目管理的“多面手”。

2017年10月，随着贵州公司与毕节市交建集团的合作日益推进，作为项目前期工作战场上“老兵”的卢兵，再一次担起了毕节项目筹备组长的重任。让卢兵没有想到的是，他即将接手的这个项目，后来，无论是在贵州公司还是集团公司层面，都具有重要的突破性意义，而于他个人来说，也是成功走向一名成熟项目操盘手的历练之路。

攻坚者卢兵

公司里所有人都清楚，毕节项目虽然是个好项目，但也是没有任何经验参考的“硬骨头”。接到任务后，卢兵立即前往毕节，一边调查当地的市场前景，一边与毕节市相关部门对接，摸清对方需求，进一步明确合作的方向。

翔实的调查，给卢兵吃了一颗定心丸：近年来毕节城镇化进程在飞速发展，但地产行业却相对滞后，市场上鲜有定位为改善型商品住房的中高端楼盘，这对以品质立市的中铁地产来说，无疑是个绝佳的发展机会。

2018年2月，毕节项目筹备组正式成立。作为筹备组最早期的成员之一，杨洪刚见证和参与了整个项目从设想到方案，从设计到施工的全过程。由于属于管理输出的创新合作模式，在整个中铁地产集团内，都没有可借鉴的案例。杨洪刚回忆说，由于双方分歧较大，具体的合作细节谈判持续花了一年。此时，作为项目筹备组负责人的卢兵，并没有感到灰心，而是带领大家一起，重新梳理问题，让双方再度回到谈判桌上。

最终，卢兵和他的项目筹备组成员，在该公司领导的带领下，因高度认同项目价值的所在，以专业和真诚打动了对方。2018年10月29日，随着与毕节交建集团正式签订合同，中铁地产首个纯管理输出项目由此产生。

筑梦者卢兵

一定用中国铁建最高的标准，让毕节人也能享受到高品质人居环境——这是卢兵踏入这座城市后，暗暗在心底留给自己的一个承诺。同时这也是他作为一名房地产行业的从业者，实现自己人生价值和梦想的一个途径。

与其他项目不同的是，按照公司的规划，毕节项目要实现前期实现零投入的模式探索。这给项目开发运作带来巨大压力，意味着后续资金来源必须依靠销售回款无缝衔接，保证热销、保证回款成为首要任务。卢兵给出的解决方法，是从提升品质上做文章，进一步凸显项目的高端价值，引领毕节市改善型产品。

同时，卢兵按照倒排预售节点，细化“人材机”需求，并联合监理单位进行工作面督促、总结施工进度、组织召开生产例会，以“天”为单位进行进度管控：2个月完成售楼部基础建设；50天完成展示区4100平方米园林展示和营销中心装修；每栋单体从基础施工至预售节点，平均施工60天，其中一期3号楼仅用49天达到预售条件，在保证项目开发品质的同时，实现了快速销售回款。

2019年6月22日，项目启动首批微信线上选房，共计推出261套房源售罄，去化率达100%，最终一期住宅498套房源4个月售罄。市场的表现让团队都吃了一颗定心丸，也让合作公司毕节交建集团公司对操盘团队刮目相看。

如今，毕节西派澜岸项目开发已经进入最后的清盘阶段，除了实现零成本投入，还取得了项目销售第一、销售均价高出竞品项目10%的市场认可的品牌效果，并多次被毕节市政府作为标杆项目到省外招商引资。

战鼓声声催奋进，重整装备开新篇。过去取得的成就已经是历史，在毕节西派澜岸项目即将收尾清盘之际，他被公司再度委以重任，先后接手了遵义、修文等3个项目，再次大步走在新的征程上。

操盘手卢兵（中）在阳明文旅城项目（中铁地产贵州公司 供图）

【编辑：敏业】