韦小群：全力以赴推进销售工作再上新台阶

2023年上半年，“中国铁建·登科府”项目团队充分借助中国铁建品牌优势，利用返乡潮、房交会、劳动节、中高考等重点销售契机，加快项目销售去化，超额完成半年度销售任务，完成率高达151%。项目以远超市场均价的优秀表现荣获重庆市綦江区“销售套数、金额、面积”三冠王，成为綦江区实至名归的高品质、高去化标杆楼盘。

谈及项目上半年所取得的成绩，总能让人不由自主地联想到项目团队背后的默默付出，而其中最亮眼的，就是在本职岗位上辛勤耕耘的项目团队成员之一，“中国铁建·登科府”项目置业顾问——韦小群。

久经战场练就过硬本领

2021年8月1日，韦小群加入了中铁二十局房地产公司所属“中国铁建·登科府”项目销售团队，成为了项目的一名置业顾问，负责项目产品的销售工作。而在此之前，2013年便步入房地产行业的她，先后在数家知名房企中磨砺锻炼，早已练就了一身过硬的本领，成为了房地产销售战场上的能兵猛将。

“韦小群的专业素养是大家有目共睹的，在销售团队里，她一直是一个‘领头羊’般的存在，刚进入项目团队时，便展现出了出色的个人能力。”项目公司营销部策划经理丁浪说。韦小群刚到项目一个月，便迎来了项目的首次开盘。在开盘当天，她个人成功售出12套产品，成交金额达730万元。令人佩服的不是她将数万字的销讲内容短时间内烂记于心，亦或是对于客户的每一个问题都能应答自如，而是她远超常人的察言观色的能力。在接待客户过程中，她总能根据不同性格或是不同需求的客户，制定采用具有针对性的推销方案和话术，以客户的角度出发，尽可能地促成每一笔订单。

在中铁二十局房地产公司2021年度先进表彰中，韦小群以优异表现荣获“销售标兵”称号；在2021至2022年度中，连续两年斩获“中国铁建·登科府”项目年度销售冠军；2023年上半年，韦小群再次以销售套数65套、总销售金额3535万元的个人战绩斩获项目半年度销售冠军，为项目顺利完成年度目标任务奠定了坚实基础。

奇招频出奠定“销冠”基础

日益严峻的房地产市场让各大房企间的竞争不断升级，从最初的“座销”不愁卖到现如今的“行销”无人买，每一个客户都成了行业的稀缺资源，毕竟现阶段买房的客户基本上都是出于刚性需求。

每一套产品成交的背后，离不开两个关键因素，一个是置业顾问的专业能力，另一个则是客户的信任和认可。对于整个房地产市场而言，能在行业中坚持下来的置业顾问，专业能力总的来说都大差不差，毕竟想要上战场，没有点真本事根本坚持不下来。所以，需要大家真刀真枪去拼的，其实是如何从心底里赢得客户的信任。

与韦小群同期进入“中国铁建·登科府”项目的张秀说，“她与大家最大的不同，源于她出其不意的招数。她干过令我印象最深的一件事情是，有一名她邀约了几次的客户，总是以没时间为由拒绝了。对于大多数置业顾问而言，这种客户就会被列入不具发展条件的名单，而韦小群不一样，她的做法则是想尽各种办法刨根问底打听客户没时间的真实原因。她了解到，那个客户住在村里，那段时间正好处在水稻成熟的时间，一直忙于收获稻谷。本以为知道情况后的韦小群，会继续保持跟客户的联系，等客户忙完这阵子之后再继续跟进，但她的做法总是出其不意。跟领导报备后，韦小群直接和客户约定好时间，与几个同事一起跑别人家里帮忙收稻谷去了。经过大家一上午辛苦付出，成功获取了客户的信赖，并成交了那一笔订单。”

而张秀所说的帮忙收稻谷，以及帮老板看店让其有时间看房、陪客户做体检什么的，都只是韦小群的常规操作。她那些出其不意的招数在为自己蓄客的同时，也为同事们更好地开展工作提供了新的思路和方法。正如韦小群所说，“我们只有想尽办法走进客户的心里，才能获取到他们的信任，让他们真正认可我们的产品，才有创造更多机会的可能。”

爬罗剔抉助力项目销售

一天的工作忙完之后，置业顾问们时不时会几个人相约聚餐，而韦小群几乎不会缺席，不仅仅是因为作为团队“大姐大”的她有着不错的人缘，更重要的是她还拥有一个令大家都羡慕的能力——“綦江百事通”。对于同事们而言，她就是一本“百科全书”，当地的时事新闻、八卦信息，甚至是周边的娱乐休闲项目，她都能悉数给你列出来。

而她“百事通”的能力自然不是与身俱来的，只因她不愿错过任何一个潜在客户。细心的同事们发现，不论是外出为项目拓客，还是私下相约吃饭逛街，韦小群的身上总会揣着她的个人名片，一旦在过程中发现潜在客户便充分利用她出色的察言观色能力上前推销自己，以一张能说会道的嘴和他们迅速打成一片。在畅聊中，韦小群则一边耐心倾听他们口中的闲情逸事，一边借机向其疯狂输出项目的产品信息，从旁人口中获取的信息，在点滴积累中巩固了她“綦江百事通”的身份，输出的项目信息也为她推广产品蓄足了客户来源。

“没有什么事情是随随便便就达成的，与其在别人的辉煌里仰望，不如通过不懈努力去成就自己。”自入职以来，韦小群凭借出色的个人能力和专业的职业素养，截止目前，已累计为项目售出113套产品，总销售金额达6080万元，为公司在綦江区标树企业品牌做出了突出贡献。

道阻且长，行则将至；行而不辍，未来可期。前方的道路即使荆棘满布，韦小群亦将不忘初心，与“战友”们一起全力以赴推动企业销售工作再上新台阶。

韦小群（左）为客户分析产品信息（丁浪 摄）

韦小群（右）为客户讲解楼盘信息（丁浪 摄）

【编辑：金雨】