铁建重工掘进机等高端装备品牌建设经验总结

“上天有神舟，下海有蛟龙，入地有盾构。”全断面隧道掘进机是基建中的核心装备，是衡量一个国家地下施工装备制造水平的标志，产品研制难度极大，市场准入门槛极高。

2007年以前，全断面隧道掘进机核心技术被西方少数国家垄断，国内基建领域高端地下施工装备全部依赖进口，不仅价格高昂，而且服务不及时。在铁建重工成立之初，也曾想过与国外厂家合作，但国外厂家凭借技术优势设置壁垒。事实证明，市场换不来技术，关键核心技术必须掌握在自己手中。

在此背景之下，铁建重工确立了创新驱动发展战略，不跟国外厂家合作，不购买任何图纸和专利，从设计源头、原材料、制造工艺、结构形式等方面进行艰苦卓绝的颠覆式创新，同时依托中国铁建长期积累的隧道施工技术与经验，形成核心竞争优势，实现弯道超车，把外国人的“印钞机”，变成中国人的“争气机”。

近年来，铁建重工一直致力于打造符合自身实际的高端装备品牌，提升企业核心竞争力。铁建重工始终坚持“技术为先，品质为要，品牌为王”的品牌发展理念，践行“定位专业化、形象高端化、传播精准化、品牌国际化”的品牌发展观，利用“定制化研发、智能化引领、成套化供应、全球化服务”的优势，打造“大国重器高品质，定制研发更可靠”的高端装备制造品牌形象。

一、定位专业化

品牌定位源于公司定位，品牌战略服务于公司发展战略。铁建重工专注于定制化、个性化、非标，且与施工工法密切关联的高端装备；重点开发能够填补国内空白的产品，甚至全球空白的产品；确保产品国内市场占有率处于前三名。基于上述定位，铁建重工以系统性、颠覆性的自主创新打造大国重器，深耕产业细分市场，基于“打造中国创造的国家名片，为全球地下施工和轨道交通行业提供超越客户期望的价值”的品牌定位，塑造的全断面隧道掘进机、特种装备、轨道系统、矿山装备等专业品牌，在专业领域内形成强大影响力，并不断强化品牌在专业领域的领先形象。

全球最大直径竖井掘进机、全球首台大坡度螺旋隧道掘进机、全球首台可变径斜井TBM、全球首台大直径双护盾／土压组合式掘进机、全球最大52台盾构机施工机群、国产最大直径盾构机、中国最深海底隧道盾构机、全球首台长距离大坡度煤矿斜井TBM、全球首台护盾式掘锚机、全球首套智能型快速掘锚成套装备、全球首台智能型矿用湿喷机、全球首台纯电动三臂凿岩台车、全球首台电动化采棉机、全球首套高原装配式智能建筑、中国首台高端智能六行采棉机、全球最大直径8.61米盾构机整体式主轴承……铁建重工不断推出国内外地下工程装备领域的“首台”设备、“首创”技术，刷新中国第一、世界之最。

全球最大直径竖井掘进机“梦想号”

在全断面隧道掘进机领域，铁建重工形成9大系列，170余种产品，直径覆盖0.5～23米级，产品应用于水利、铁路、公路、地铁、能源矿山等各类隧道工程建设，市场占有率全球领先。

铁建重工是中国全断面隧道掘进机首家特级生产资质企业，继获得2019-2021全断面隧道掘进机制造业单项冠军产品之后，经过行业和市场的三年考验，继续蝉联冠军殊荣。

在特种装备领域，打造了涵盖超前预报、超前支护、开挖、出渣、初期支护、仰拱及边墙、二次衬砌、沟槽施作和检测维保等全工序系列化隧道智能装备，为地下工程钻爆法施工提供整体解决方案。

在轨道系统领域，拥有世界最先进的道岔、弹条扣件、闸瓦、预埋槽道自动化生产线，以高速道岔和高速弹条扣件为代表的轨道系统产业，目前处于国内行业领先地位。

铁建重工的矿山装备得到行业高度认可，煤矿智能掘进装备技术水平处于国内行业领先地位，研制了半煤岩快速掘锚成套装备、薄煤层掘锚一体机、高巷道快速掘锚成套装备和矿用超高压水射流矸石截割成套装置等填补国内空白的首台套产品。 

铁建重工自主研制全球最大直径8.61米盾构机整体式主轴承，打造全球最大主轴承工况模拟试验台，建成国际领先的主轴承生产线，实现从直径3米到8.61米主轴承产品型谱的全覆盖、全国产化，解决了大型低速重载主轴承难以验证的世界级难题，为国产掘进机成功打造“中国心”。

二、形象高端化

一直以来，铁建重工聚焦重点和难点项目打造高端装备品牌形象。2014年、2015年，中央电视台等主流媒体追踪报道铁建重工研制的“中国掘进机王”下线始发、在吉林引松供水工程顺利掘进400米和隧道贯通的系列报道，事件营销持续发力，“中国掘进机王”的概念营销推动了企业品牌不断深入人心。2018年铁建重工作为掘进机行业唯一代表，入选央视大型专题片《大国重器Ⅱ》，在节目中以核心技术突破为担当，破解困扰挖掘行业50多年的世界级难题——卡机，成为高端装备自主创新的民族品牌和“国家名片”。2019年、2020年，以铁建重工为报道对象的电视大片燃爆行业，央视大型纪录片《中国建设者》《超级装备》等播出，持续擦亮高端地下工程装备民族品牌的金色名片。2021年央视大型纪录片《大国重器Ⅲ》深度报道集团公司钻爆法装备创新成果。2022年财经频道大型直播《智造中国》生动呈现盾构机智能制造技术。2023年财经频道《对话》栏目两度访谈铁建重工，聚焦企业攻克“卡脖子”关键核心技术和开拓采棉机产业；科教频道、纪录频道播出的《隧道先锋官》《奇妙中国》《采棉“高手”》《铁路的“钢铁医生”》分别报道凿岩台车、盾构机、采棉机和大型养路机械。全球最大8.61米直径盾构机主轴承下线活动获央视累计播报13次、播出总时长超20分钟。

2018年铁建重工作为掘进机行业唯一代表，入选央视大型专题片《大国重器Ⅱ》

铁建重工自主研制全球直径最大、单体最重、承载最高的整体式盾构机主轴承（φ8.61米）

2021年5月28日，习近平总书记在两院院士大会上指出“最大直径盾构机顺利始发”；铁建重工研制的国产首台16米级盾构机“京华号”入选《习近平新时代中国特色社会主义思想学习问答》；掘进机产品作为掘进机行业代表连续参加国家“十二五”“十三五”科技创新成就展和“奋进新时代”主题成就展，接受党和国家领导人检阅并获好评。

三、传播精准化

长期以来，铁建重工通过精准传播的媒体渠道积极提升企业在盾构行业的地位。

选择行业内具有重要影响力的媒体杂志进行宣传，在《中国工程机械》《中国路面机械网》《中国第一工程机械网》等刊登新闻报道和深度文章，提升了企业品牌形象和知名度。铁建重工先后与今日头条、百度等最具影响力的新媒体平台展开内容推广合作，构建起多方位品牌立体推广模式。

根据设备应用于重难点工程情况和市场经营需要，建立“中央级媒体圈”“驻地媒体圈”“融媒体圈”等沟通平台，借助外部媒体完成品牌宣传。2020年9月，国产首台16米级超大直径盾构机“京华号”下线，铁建重工借助“国产最大直径”“国粹京剧脸谱”特点进行宣传，人民日报、新华社、央视等20多家中央主流媒体进行了广泛报道。

中央广播电视总台新闻频道报道国产最大盾构机“京华号”下线

与此同时，铁建重工面向客户积极开展高品质的下线仪式、专业论坛等，展示铁建重工致力为客户提供高端、高附加值和高可靠性产品和服务的世界一流品牌形象。

铁建重工不断加大在上海宝马国际工程机械展（bauma CHINA）、北京国际工程机械展、长沙国际工程机械展、德国慕尼黑国际工程机械展等大型专业化展会的投入，实现精准传播，助力市场经营。

铁建重工参加2022年德国慕尼黑国际工程机械展

四、品牌国际化

铁建重工积极参与共建“一带一路”，贯彻落实中国铁建“海外优先”战略 ，盯住海外专业媒体，扩大海外宣传力度，加快品牌国际化进程，大力打造国际化品牌和企业形象。自主品牌盾构机出口至意大利、新加坡、土耳其、卡塔尔、韩国、斯里兰卡、菲律宾、秘鲁等40多个国家和地区，是国内同行业唯一成功进入欧洲市场的具有完全自主知识产权的国产掘进机品牌。

铁建重工掘进机等高端装备品牌在海外的知名度不断扩大，品牌国际化程度逐步提高，赢得了海外知名媒体、行业协会等相关机构的广泛关注。通过国际媒体合作，扩大企业及产品的海外曝光度，持续推进品牌国际化，同时利用国际权威的工程机械专业媒体进行品牌精准传播，增强品牌推广精准度，精准塑造铁建重工国际一流品牌形象。在工程机械、隧道施工机械行业等海外主流媒体进行常态化广告投放，包括International Construction、Tunnels and Tunnelling、Tunnelbuilder和Tunnelling Journal、NBM&CW等，进一步加强典型案例海外宣传。铁建重工已加入国际隧道协会（International Tunneling Association）等国际主流行业协会，跻身行业内国际一流的对话平台，努力为全球客户定制更多中国装备、提供更多中国方案、贡献更多中国智慧、创造更多中国价值。

十几年来，铁建重工始终以品牌战略为发展引擎，以高质量发展为目标，持续推进战略创新、科技创新和管理创新，打好关键核心技术攻坚战，打造掘进机等高端装备品牌，引领中国掘进装备跻身世界前列，让“世界装备装备中国”成为过去，把“中国装备装备世界”变成现实。