城市“探路者”

2021年，一直深耕南沙本土的中铁建南沙投资发展有限公司（以下简称“南沙公司”）开始探索“走出去”的新路径，通过“央企＋国企”的创新合作模式，将第一子落在广州花都这片热土上。团队协作促进项目快速开发落地、巧借资源推动项目提质增效、创新探索从经营项目到经营城市的模式转变……作为深耕城市的“探路者”，项目操盘手高虹率领团队“快”字当头、“稳”字为要，在报建审批、施工保障、协调配合等环节狠下功夫，推动地下室施工计划调整减少近2000万元的建造成本，基坑支护一项又额外为公司节约了约900万元费用。项目售楼部从进场到封顶只花了45天时间，比原定全盘开发方案计划足足缩短了3个月，为南沙公司“走出去”的第一步赢得良好开端。高虹也因此被评为中铁地产2021年度增量项目优秀操盘手。

高虹和花都项目团队现场讨论园林绿化方案

团队协作，倒排工期保节点

在担任花语天珹项目操盘手之前，高虹一直从事的是投资和营销专业线条工作，直接操盘一个建筑面积近百万平方米的大型项目，对于她来说是一个全新挑战。

高虹深知“独木难成林、团结就是力量”的道理。想要更好地推动项目开发，就必须提前做好顶层设计和团队搭建，组建一支富有战斗力的队伍。为此，花语天珹项目专门搭建了一支专业过硬、高效运转的操盘团队，成员涵盖公司成本、工程、设计等相关领域的专家。

随后，高虹以营销为导向，积极转变工作思维，全方位开展工作部署，整合成本、工程、设计、营销等领域工作，通过多模块联动、高效率沟通，为项目快速推进夯实基础。“快速出击，不打无准备之仗”，这是高虹从业多年来的信条。从项目落地之初，高虹便已将所有工程关键节点提前标出，并对每一个节点需要达到的前置条件、完成标准等都进行了深入沟通和研究，建立了倒排工期表的工作机制，团队迅速进入“起步即冲刺”的开发状态。为了让项目报建手续快速完成，高虹与团队成员在每一个报批报建项目入窗之前，均提前详细了解整个方案的审批流程，通过与相关技术人员、审批人员、行政人员多次反复沟通，第一时间根据审查意见对审批方案进行修改，促进项目更快达到获批条件。最终，项目获取工程规划许可证和施工许可证均比全盘计划有了大幅提前，其中B区住宅楼施工许可证比原计划提前87天，幼儿园的施工许可证比原计划提前70天。

借力打力，巧借资源解难题

“降成本、强管理、促发展”是中铁地产提质增效、高质量发展的重要举措。如何在开发环节降成本？高虹深知，巧借资源“借力打力”是关键。

花语天珹地块按原计划需进行三层地下室整体开挖，但由于花都特殊的溶洞地质，此举不仅要耗费巨大的人力物力，施工时间也将延长两个月。凭借多年来投资专业优势，高虹敏锐地发现，如果可以利用旁边绿地地下空间来整合项目地下室，就可以将地下室原定的三层优化成两层，不需要进行大型开挖。这对于溶洞地质施工来说，不仅建造成本减少近2000万元，还能缩短两个月开发时间。为此，高虹立即率领团队与相关部门深入洽谈，推动施工计划修改，实现降本增效目标。不仅如此，在发现与接壤开发商相邻侧地块需要做一整排基坑支护后，经过深入研判施工方案，团队与接壤开发商商议重新确定了新的借地方案，仅此一项就为公司节约约900万元的基坑支护费用。

作为项目操盘手，高虹深刻理解中铁地产“快周转、全周转、能盈利”的操盘思路，对照“两高三增一稳”“提质增效”总要求，高效利用内部资源，发挥快周转的轴心作用，切实推动项目实现“快起来、省下来”。为了让花语天珹项目售楼部早日开放，在权衡多方利弊后，他们最终采用集团内标准化售楼部。此举不仅可以减少建筑方案的反复斟酌时间，施工也可采取快速组织方案，并且由于优化了地下室范围，也极大缩短了售楼部进场施工时间。最终，花语天珹售楼部从进场到封顶只花了45天时间，比原定全盘开发方案足足缩短了3个月，项目的拓客时间也从原先的1个月延长到3个月，在当前市场情况下为营销开盘留足了充分的蓄客时间。

高虹和团队成员讨论项目施工方案

创新探索，从经营项目到经营城市

作为中国铁建设立在南沙的平台公司，深耕多年的南沙公司一直践行创新经营理念，逐步完成了从“经营项目”到“经营城市”的转变，创造了中国铁建深耕城市的“南沙模式”。在高虹看来，“南沙模式”的本质就是主动融入中国铁建发展大格局，借助中国铁建央企背景和全产业链优势，在区域内开展深耕，搭建有效合作平台，再通过平台孕育出一个个新增项目。而作为南沙公司第一个“走出去”的项目，花语天珹正是“南沙模式”在花都落地生根的有力证据。

作为首个南沙区外合作项目，花语天珹便是“央企+国企”创新合作平台孵化出来的产品，也是中铁地产首次尝试非房业务的代表之作。花语天珹涵盖自持20年的花都中轴CBD地标建筑——广晟中国铁建商业总部大楼，总规模72个教学班的中小学，以及代建的三甲医院——广州市妇女儿童医疗中心花都院区。项目建成后，政务中心、文化站、社区风情商业街和综合超市等人文生活配套将一应俱全……如何打造适合本地客户的好产品，实现城市深耕触角再次延伸？早在接手项目之初，高虹的目标便是让花语天珹再次实现南沙公司在花都区从“经营项目”到“经营城市”的转变。未来该区域除了商品房开发以外，由中国铁建打造的学校、写字楼、医院等都能得到很好的开发和运营。

毛主席曾说过，“当桅杆顶刚刚露出的时候，就能看出这是要发展成为大量的普遍的东西，并能掌握住它。”作为公司深耕城市的一线触角，操盘手不仅要能低头拉车，更要做到抬头看路。打造非房平台的过程，是中铁地产和南沙公司的一次尝试。对于高虹来说，如何适应新平台的需求，做好“三个创效、一个赋能”，也是极大的挑战。“自强不息，止于至善。”母校厦门大学的校训一直激励着高虹，在快速发展的行业中不断升级进化，持续发力把握行业发展脉搏，一步一个脚印，扎实做好城市深耕工作，“我们将长期在花都这片热土耕耘，从城市运营商的角度，为花都人民创造更加美好的生活。”高虹如是说。