“强枝”战略打造区域开发“桥头堡”

日前，中铁十二局四公司举行区域经营管理模式专题研讨，集中探索以区域市场为单元，建立完善的公司与各市场层级的全员、立体经营对接机制，以进一步提升区域经营组织的市场拓展能力，从根本上改变以往经营部门“单枪匹马”闯市场的工作格局，强化公司内外沟通对接，最大限度挖掘企业市场开发潜力，将企业的“触手”延伸至市场各个层面，推动实现全员立体经营。

常益长铁路进入铺轨作业（丁明明 摄）

面对基建市场日益专业多元化的发展趋势，该公司上下深刻认识到开拓市场不能搞“游击战术”，更不能搞“一锤子买卖”，必须紧贴市场实际，以需求导向推动企业市场经营模式革新，更加注重区域市场的深耕精耕，从“强干弱枝”向“强干强枝”转变，根植并扎牢市场“土壤”，从而广泛参与到社会化大生产体系中，实现企业持续高效发展。

2021年以来，该公司依托片区市场，创新推行了区域事业部管理模式，形成了公司领导、区域事业部和项目部三级市场经营模式，全年经营规模近280亿元，经营承揽取得了历史性突破。为更好发挥区域经营组织市场开发“尖兵连”作用，该公司进一步优化区域事业部管理模式，实行公司领导分区域负责、分省设立区域事业部，探索以在建项目部为单元，设立片区市场开发部，实施市场开发，形成公司、区域、全员立体经营管理新模式。

通过实施“强枝”战略，该公司着力打造和提升片区市场开发、对接市场能力，探索成立10个经营区域，建立以区域分管领导和经营分管领导为核心的市场开发团队，明确各市场片区分管领导和区域事业部市场经营任务指标和工作责任，做好市场跟踪、研判筛选、标前策划、标前双预控、投标保障工作，培育业务人才，形成了以区域事业部等经营组织为核心的区域工程项目“同心圆”结构，在巩固“内径”的基础上，实现“外圈”持续扩大，提升企业在区域市场的经营覆盖面。

在打造高质量区域经营组织过程中，该公司逐步推动企业经营重心持续下移，实现了换项目不换队伍、换任务不换市场的目标，企业同区域市场史无前例地融合起来。目前，该公司已探索设置29个区域事业部，以省级区域为单元进行市场开发，并根据在建项目分布情况设置64个片区市场开发部，推动项目实现全员参与市场开发，形成点、线、面相结合的立体化全员经营新态势。

【编辑：金雨】