在房地产行业面临市场下行、结构分化、预期减弱等多重压力下，如何打破资源瓶颈、能力不足的限制，实现提质增效？如何快速提升员工能力，匹配企业发展战略的需要与经营目标的达成？中铁地产华东公司苏州党支部提出复合型人才打造目标，从操盘能力、营销能力、专业能力等三方面，着力解决能力不足问题，服务企业生产经营发展。
此前，苏州党支部对12个业务条线、4个操盘团队展开了深入调研，通过“头脑风暴会”暴露痛难点问题，针对项目运营业务驱动诉求，进行自上而下、自下而上深入探讨，形成21份目标承诺书，并提升三项能力：一是提升操盘管理团队操盘能力，每个操盘管理团队按照所划分区域选定意向地块、模拟操盘，按季度形成可研报告；二是重点提升营销能力，试点为职能条线设立销售指标；三是一专多能及专项业务能力提升，培养土建代精装复合型人才及业务标准输出。
“一对一”打磨操盘能力
当前，各操盘团队有基础实操能力，但在做实可研方面略显不足，编写八大策划精准度不够，对“两图”研究深度不够，同时，投资团队缺乏足够数量的可研制作经验积累。
为同时解决投资条线和操盘团队的这些不足，该党支部推出“一对一”合作模式对投资条线和操盘团队进行双向提升。由投资条线成员单独与各项目组对接，项目组成本、财务、营销、工程、前期等条线参与可研制作，投资条线人员进行整合，各专业条线均承诺鼎力配合投资踏勘、研判每一块土地，操盘手要对可研内容输出专业意见，不断提升操盘手对于市场、地块的判断力。目前，投资条线和操盘团队已完成可研制作4份，全体人员零距离感受投资市场的“炮火”。
“小组PK”体验营销能力
不在一线倾听“炮火声”，就感受不到市场竞争的激烈和营销的压力。根据该党支部复合能力提升要求，党群、人力、综合、投资、报建条线人员被选定为本次营销能力提升的活动参与者。
活动打破条线壁垒，组成合作小组，五个条线负责人为小组长，通过抽签方式决定小组成员，共同努力完成小组销售指标。全体人员均从零开始，克服畏难情绪，对苏州各项目进行认真、细致的了解，通过朋友圈贴片、朋友介绍等形式，目前已累计销售房源4套。
“四个一”提升专业能力
各操盘管理团队、各业务条线分组按照“制定一个目标、策划一份实施方案、拟定一份行动计划、签署一份承诺”的安排进行，主要围绕三个总目标予以分解落实。
“房子是长在地图上的商品，当经纬度确定，那么这块地的位置、配套、发展、优缺点以及所覆盖的客户群体则一目了然，且短时间内无法改变。”在复合型人才能力提升分享会上，一名投资人员这样分享道。
按照复合型人才能力提升项目的既定安排，该党支部要组织过程中验收，7月，组织党群、人力、综合、报建、成本、客服、财务及投资等条线进行了三轮复合型人才能力提升季度分享会。通过季度分享会，各条线快速梳理目标实现过程中取得的成效和不足，对标标杆企业找差距，充分了解房地产行业的走向和未来，提高专业“含金量”，实现个人能力和团队能力双向提升。目前，已收集过程中分享材料8份，个人心得和感悟42份，通过量的积累实现质的飞跃。
同时经过“走出去”对标竞品、项目磨炼等方式，目前10位土建代精装复合型人才已掌握基础精装土建知识，一定程度上加快了施工进度，缓解了项目公司人手不足的难题。
“地产市场未来的竞争是产品和服务的竞争，也是各团队专业能力和信心的竞争。我们将坚持客户导向、业务导向，持续加强复合型人才建设，为集团公司‘二次创业’提供强有力的人才支撑。”中铁地产华东公司党委委员、副总经理，苏州党支部书记刘有建如是说。
【编辑：敏业】
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