王斌斌：向阳而生、逐光而行

荣耀的背后，是他迎难而上、披荆斩棘的战果；光芒的背后，是他夜以继日、努力奔赴的汗水。“流水不争先，争的是滔滔不绝”是他的座右铭。在中铁地产销售劳动竞赛活动中，华东区域上海花语前湾项目置业顾问王斌斌以签约金额9064万元荣获三季度销售之星荣誉，占比整盘13%的成绩单，是他傲人的成就。

他总说“每一次机会都需要掌握住，你不知道它什么时候就会绽放出耀眼的光芒。”2022年9月，王斌斌进入中铁地产华东公司，从上海虹桥峯汇到上海花语前湾，他紧随营销团队的节奏，直面挑战。市场的千变万化，促使他不断磨炼自己的销售技艺，最终在激烈的竞争中脱颖而出。

王斌斌向客户介绍产品（中铁地产华东公司 供图）

“主动性”是拓客的关键词

积极迎接市场的变化与挑战，盘活可利用资源是王斌斌找寻的拓客之道。面对着激烈的市场竞争，王斌斌逆势而上，重新捡起手中积攒的资源，从媒体端进行突破。他开玩笑地说道，“刚开始还有些好面子的我，有些媒体已经半年多没联系了，我做了一晚上的心理斗争。”不过第二天一早，他毅然决然地给之前合作过的媒体发送消息，表明动机和项目目前的销售节点，努力争取合作机会。

时光不负有心人，在他的不懈努力下，成功邀约多个自媒体大V来项目探盘，也借此机会建立起愉快的沟通。“第一步就是让他们对项目产生认可，尽可能推荐精准垂直客户”，王斌斌的认真负责，也得到媒体的一致好评。

除了主动挖掘媒体资源，他还与直接竞品、中介销售等渠道做好维护拓展，实现了从1到10的裂变效应，使得他手中积累的客户数量日益增多。

“洞察力”是获客的关键词

在王斌斌的销售之路上，他总是能在与客户的每一次沟通中，量体裁衣般地精准判断客户内心所想，找准核心需求。“可能是沟通中某句不经意的抱怨，或者是客户的某个犹豫眼神”，他总能快速判断客户内心所想，明确客户最核心的需求。

成交只是开端，他真诚用心维护，定期回访关怀也同样关键。除了拓展新客户，他积极用心搭建现有客户维系网，始终以对待家人和朋友般的真诚与责任感来对待他们，这一点极大地赢得了客户的信任。在一次偶然的聊天过程中，王斌斌得知购买了项目三期产品的客户付女士是小红书运营人员后，顺势进一步介绍了全民营销政策以及项目亮点。付女士则立足于本身对项目的喜欢，随即编辑起文案，发布了一篇自己从看房到购房的全过程，通过一篇文章，建立了房友群。“业主也比较认可和信任我，主动拉我进群给新客户们解答关于房产知识和政策”王斌斌如实说道。也正是通过付女士这组客户，促成了后续的5组成交。

“专业性”是锁客的关键词

王斌斌总说“刚好他买房，刚好我懂房”。来自西北的他，用耿直与真实，将客户代入未来生活场景，用心感受客户真实需求。

一对在网易公司打拼的年轻客户让他记忆犹新，初次到访项目的他们只是了解上海市场，为之后结婚购房做准备，上海花语前湾是他们看的第一个楼盘。“我要给客户提供符合他们需求的产品，这样不仅能跟客户建立良好的沟通，也能交个朋友，这也是另一种成交”。当晚，王斌斌拨打了回访电话，了解到当天客户一共去看了三个楼盘，但最终被前湾板块未来的发展、项目配套资源和年轻高知的客户圈层所打动。“你不像其他销售千篇一律的介绍，而是根据我们的需求直截了当推荐最合适的产品”，客户在电话中说道。最后，该客户选择了101户型产品。

市场如战场，销售之星的这份荣耀同样也是王斌斌在中铁地产成长的见证和能力的肯定。“每一次成交，都是一个新的开始，服务永远在路上，”正是这份爱一行专一行的执着，让他在销售征途上，步伐愈发坚定，光芒愈发璀璨。