【百日大干】中铁地产华东公司：多策并举提战绩 增强韧性再攻坚

随着中铁地产“大干一百天”专项行动的深入推进，中铁地产华东公司延续十月销售火热战绩，抢抓11月全民购物季，积极响应政策指引，通过区域多盘联动和知名媒体线上线下大联动战略，积极启动方便看房购房节、铁建专场大V直播以及各项目精彩线下福利活动，抢流量、抓客户，拉开了“双十一”精彩序幕。在好活动、好直播、好礼享轮番发力下，该公司半月取得了16亿的营销新战绩，展现出了强大韧性。

合力联动，积蓄铁建“客户池”

中铁地产华东公司积极推动各在售项目营销团队落实“营销就是生产力”相关要求，促进百日专项行动提质增效。营销中心牵头，侧重多盘联动和数字营销，加强与城市知名媒体的合作，以区域级营销事件，将上海、苏州、南京、天津、哈尔滨等地的主力在售项目拧成一股绳，合力出击，形成铁建地产华东“超级声量”。从十月的“铁建好房金秋购房节”到十一月的“方便看房购房节”，该公司相继与新浪乐居好房、支付宝、淘宝直播、今日房产等合作推广，逐步积蓄更大的铁建好房“客户池”。

在新媒体时代，华东公司积极推动各项目线上数字营销工作开展，持续开拓线上阵地，扩大品牌影响力。

“双十一”当天，华东公司联合上海知名媒体平台《黎姐地产观》，联动花语前湾、朗拾花语、熙语、西派海上等四大项目，共同开展中铁建专场持续大直播，四个小时时间，直播曝光次数实现超62万，最高在线人数达到6千人次，互动评论点赞超2.5万人次，创造华东公司数营专场新纪录。

苏州花语云萃建立线上商机组，升级新媒体获客全域经营，通过数字化营销方式，持续提升获客效率，实现从流量到销量的突破，进入11月强销冲刺期以来，该项目平均日播时长稳定在6小时以上，“双十一”当天实现单日场观超3.5万人次、留资22组的佳绩，荣登苏州开发商直播间榜首、全国在播留资榜TOP5，约6%的高转访率，领先行业平均水平。上海花语前湾项目以贴合新青年审美偏好的高调性画面风格进行案场包装，通过轮岗校招生“青年说”直播活动，让客户建立起快速的信任。

校招生进行线上直播（中铁地产华东公司 供图）

一盘一策，夯实产品“硬支撑”

结合中铁地产“大干一百天”专项行动，华东公司对各项目住宅、车位、商业等各业态业绩进行细致梳理，“一盘一策”细化指导支持，多策并举，以期最大化冲刺指标。

产品力，是铁建好房最核心的硬件价值。在产品力提升方面，华东公司通过积极推进营销中心阵地包装升级改造，实现项目品质调性大进阶。上海熙语项目为新老客户呈现了上海少有的万方实景示范区，让客户“所见即所得”，通过三段实景样板段、叠加实景样板区等跃级产品表现力，充分展现了项目的诚意和品质，让客户更直观地领略到项目独特的优势，有效确保了销售力的稳步推进。苏州花语云萃推出“相城壹号”的全新形象定位，并提出“6S品质提升策略”，从外围阵地、全场示范区、品牌馆、营销动线、销售道具、氛围包装等多方面进行升级整改，通过子母沙盘、3D区位图等优化道具，提升客户参观感受，并通过区域唯一的三会所配置（架空层泛会所、二楼健身会所、行政酒廊空中会所），实现项目品质调性大进阶。

品质共建小组，是华东公司提升产品力和服务力的另一个营销利器。上海熙语在近期完成精装和毛坯交付样板施工后，及时号召业主组建品质共建小组，并邀约业主莅临交付样板，公开、透明地向业主展示工程质量和工程进度，及时了解业主需求与建议，促进产品力和服务力的提高，为提升产品口碑，助力后续老带新工作提供有力支持。

加强客户管理和数据分析，是提升销售力的重要法宝。华东公司积极推动各项目成交客户深度分析，及时调整优化销售说辞及带看动作，促进来访客户转化率。各项目借助数据分析工具，制定精细化的客户分类与客情备注，更深入了解客户偏好与抗性。对重点客户，团队切实落地“一客一档”，根据每一组客户的个性提前模拟演练，并默契配合优惠释放、房源挤压、氛围SP等多动作，持续精准提升客户转化力。

邀请业主参加项目开放日活动（中铁地产华东公司 供图）

内强团队，提高一线战斗力

一个凝心聚力的团队，是成功的一半。华东公司营销中心指导各项目营销团队持续加强内部团队建设，以更加饱满的工作状态迎接新挑战。

南京花语天境项目营销青年突击队全员开展滨江徒步活动，通过徒步用时PK赛、团队破冰游戏，加强团队之间的默契度和凝聚力，丈量营销人的奋斗之旅；天津公司通过“营销劳动竞赛”和“招商劳动竞赛”，凝聚共识，催人奋进，全力实现营销指标的达成，并通过近日的阶段性总结会议，分享经验，推广务实举措；上海熙语项目渠道团队深入拓展目标企业和社区进行重点拓展，做好竞品拦截，持续进行商圈夜拓行动，努力为项目扩大影响力和销售力；苏州花语云萃项目以“大兵团、小组制”的方式赋能营销，小组的协同配合、有力的营销政策、密集的推广支持，让项目销售工作事半功倍；哈尔滨江语时代项目通过全方位的考量与奖惩制度激发团队潜能，四季度已完成签约额6820万元，为项目所处板块第一名，基本实现了准业主“到哈尔滨松浦看房必看中国铁建·江语时代项目”的共识。

南京花语天境营销青年突击队滨江徒步行活动（中铁地产华东公司 供图）

中铁地产华东公司将持续巩固“内强团队、外促营销”工作思路，激发一线营销人员价值创造活力，持续冲刺百日攻坚新目标。