【百日大干】中铁地产华东公司十月销售额突破40亿元

自中铁地产“大干一百天”冲锋号角吹响以来，中铁地产华东公司积极推动各项目营销团队紧抓近期相继落地的政策，紧弦满弓、百日争锋，营销中心通过联动营销、一盘一策、多点开花等一系列销售组合拳持续发力，专项行动提质见效，截至10月25日，该公司单月新增认购突破40亿元，总成交量突破1000套。

线上卖房，联动营销成果卓著

9月底以来，该公司积极“捕捉”一系列政策利好，迅速积极响应，结合上海“沪七条”的落地，联动新浪乐居好房、支付宝、新浪新闻、乐居网、乐居买房APP、淘宝直播等多元主流媒体平台，于政策发布后第一时间便推出了“千万真补贴”线上联动超级购房消费活动，充分展现了营销团队敏锐的市场洞察力和高效的执行力。通过多盘联动线上直播，线下各案场阵地包装集中宣推，以“千万真补贴，来访赢好礼”为福利，活动实现浏览量超1000万人次，线上成交100余套，成为今年以来该公司持续时间最长、参与人数最多、成交量最大的一次线上数字营销活动。热销项目上海花语前湾，“十一黄金周”登上央视，成为上海楼市企稳回暖的现象级楼盘。

“千万真补贴”线上联动超级购房消费活动（中铁地产华东公司 供图）

根据克而瑞数据显示，上海朗拾花语、花语前湾销售套数分别位列上海第三、第七；上海熙语位列上海市奉贤区2024年三季度销售金额、销售面积和销售套数“三冠王”（总价300万-500万级）；苏州花语云萃位列苏州市相城区2024年3-10月销售金额、销售面积和销售套数“三冠王”，销售面积、销售套数位居苏州市第二。

一盘一策，深入项目落地指导

该公司围绕中铁地产销售考核进行细则优化，对各项目住宅、车位、商业等各业态业绩进行梳理，实行“一盘一策”，结合“大干百天”行动分解对应指标，促进各项目最大化完成考核。区域营销中心积极提升对项目案场服务、质量客观评价，针对在售重点项目，区域组织审访检查工作和关键流程加速审批工作，为营销团队提供政策“及时雨”。

首开项目上海西派海上在10月4日首批次取证后，营销团队以目标为导向，周密部署，分析目标客户，精准发力，有的放矢，深挖社群，开展了社区地推、商会推介等线下活动，同时做好战前动员，优化现场布置，增强销售氛围；强销项目上海花语前湾结合利好反应迅速，结合项目情况加强客户邀约，全力以赴推进销售进程，加速库存去化，营销团队紧密协作，精准施策；上海熙语在稳固案场接待之时，积极进行线上与线下拓客渠道，进一步加大与中介分销的合作互惠互利，在已成交业主群体中进行二次深度挖掘，提升老带新客源引流质量；苏州花语云萃线上推广与线下活动同步发力，同时通过自造节点、渠道联动，强化获客引流、迅速抢跑市场，有力促进销售转化。

尾盘项目上海星樾云涧结合车位销售定制“快速收拢，节点爆破”的营销战略，国庆节前做好了全面细致的各项工作预案，提前摸排业主关注点、购买抗性等，并快速讨论、制定解决策略，一对一引导、陪同业主实地勘察车位，3次提前测试抢位系统，为开盘大捷打下坚实基础。

上海西派海上首开现场（中铁地产华东公司 供图）

在“一盘一策”的加持下，该公司重点项目屡创佳绩。十一黄金周期间，华东公司仅用2天时间便完成了苏州花语云萃2个关键流程的审批工作，为项目赢得市场先机。花语云萃营销团队，不负众望，以“大干一百天”专项行动为指引，人人立足指标，坚守岗位、勇担责任、强化执行，从白天的热火朝天到晚上的灯火通明，每一位营销人都在跟时间赛跑，主动加班加点，实现了十一黄金周7天热销100套，创造2024最佳周销售业绩，并持续立足“三冠王”的红盘热势，在苏州高端改善市场续写“花语红”“铁建红”。

多点开花，全力驰援重点项目

为达成年度营销目标，华东公司下沉项目、深度介入一线，通过平台提供解决建议，同时调动各方资源为上海西派海上集中开盘、星樾云涧车位销售的特定节点提供足够的支持，通过专项工作小组，特战队，工抵房，大单整售等形式为“大干100天”的指标达成添砖加瓦。

10月18日西派海上瞩望首开，以开盘当日16亿元、去化近八成的销售战绩风靡上海滩；上海星樾云涧，车位开盘去化率达到90%，认购后三天内回款99.5%，提前2个月完成项目年度目标；另外，截至10月25日，上海熙语10月共计现成交116套；上海花语前湾共计成交120余套；上海朗拾花语共计成交88套；苏州花语云萃共计成交150余套；长春西派唐颂，10月成交转化率提高近100%，实现区域成交金额、成交面积“双冠王”。

上海星樾云涧车位热卖现场（中铁地产华东公司 供图）

下一步，该公司将结合即将到来的11、12月营销节点，不断创新营销手段与城市活动，强化品牌力、产品力、交付力宣推，抢抓年终置业客户选择“铁建好房”，冲刺年度指标，再向更高处笃定前行。